L'art du pitch

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

Oren Klaff

(Editions Eyrolles)

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Le best-seller international sur le pitch. Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif. La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange. Les 6 étapes d'un bon pitch. La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité. Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur.

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